中国品牌网讯：近日，为了帮助中国家居建材行业优秀企业及销售商深刻理解互联网营销，切实帮助家居企业了解家居电商运作模式及方法，分析、解决家居电商运作过程中可能出现的问题与难点，同时加强传统家居企业与家居电商企业间的高效交流和合作。全国工商联家具装饰业商会(CFDCC)联合BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等知名互联网企业，在广州市组织举办“中国家居行业首届BAT+CFDCC互联网营销特训营”。另外，互联网家装行业的领导者土巴兔也荣幸的作为讲师出席了此次活动与大家互动交流。土巴兔副总裁徐建华分享战略 CFDCC - 涵盖整个家居产业链的全国性行业组织中华全国工商业联合会家具装饰业商会(简称：全国工商联家具装饰业商会，英文：China Furniture & Decoration Chamber of Commerce，英文缩写：CFDCC)，是由国内及国际家具、建材、装饰行业一批最具影响力的知名大企业及致力于行业发展的企业发起，并于2002年8月13日获全国工商联正式批准成立;也是中国唯一涵盖家具、装饰建材、装饰装修、橱柜、卫浴、地板、门窗、饰品等整个家居产业链的全国性行业组织。土巴兔目标 — 打造互联网家居装修生态体系截止目前，土巴兔已开通250个城市分站，汇聚全国近8万家正规装修公司、85万名室内设计师，当前拥有员工超过2600人。土巴兔不仅注重技术创新和企业模式衍生，也特别关注社会公益、企业责任感的真实践行。未来，土巴兔还将与业主、设计师、装修公司、家居供应商一起，共建互联网家居装修生态体系，将深圳打造成全国互联网家居产业示范城市，制定行业标准和行业规则，提升传统优势产业，带动上下游产业联合发展。在此次互联网营销特训营会上，土巴兔副总裁徐建华作为讲师跟学员们分享了土巴兔发展的三点战略模式。第一：土巴兔的流量入口地位是产业变革的基础 1.融资规模第一 ：2015年，获得58同城、红杉资本、经纬创投等机构C轮联合投资2亿美金 2.用户规模第一 ：2009年，土巴兔旗下产品设计本上线，注册设计师超过10万人。2010年，土巴兔推出装修招标，线上月交易额超200万。2011年，土巴兔装修招标额全年超12亿元注册设计师突破40万，合作装修公司超过5万家。目前截止至2016年2月，土巴兔累计服务850万业主家庭，汇聚8万家正规装修公司，开通全国分站250家，日均uv突破300万。 3.行业影响第一 ： 土巴兔通过商业模式切入到传统的家装行业，极大的解决了传统家装行业的很多痛点和不阳光的地方。因此，我们的商业模式得到了业界、社会的认可，包括中国建筑装饰材料把我们评为2015年中国互联网装修领导者。包括福布斯的排名，中国最具成长的科技公司，我们排名第16位。这些成绩跟土巴兔八年的经营和我们团队默默专注耕耘家装行业是分不开的。第二：土巴兔已经为装修产业链做了什么? a.连接方式发生改变 ：以前家装行业的连接方式是业主跟家装公司的连接。现在这种连接是线上跟线下的连接，上游产业链跟下游产业链的连接。 b.交易方式发生改变：以往传统的交易方式到现在的交易方式，线上到线下的交易方式，包括合同和非合同的交易方式，土巴兔一直在做这个工作，交易这块，已经推出我们的主材包，我们的客户只要在我们的网站上有这种装修需求，我们的网站就会快速的响应。我们可以利用我们的大数据知道这个客户在哪个地区，根据客户的需求，然后提供最好的服务。 c.生产方式发生改变 ： 以前传统的装修行业有六个链条：业主、平台、项目经理、传统装修公司、建材供应商、建材厂商。传统生产方式里面，就是工厂的模式。也就是说，我们直接把定单交给工厂，装修是一个手工活,更多的质量把握是来自于一线。包括平台、监理、工厂管家对工程的管控,我们也可以进行管控。今年我们做生产方式.包括交易方式的改变。O2O是对整个家装行业的颠覆。这种颠覆改变了建材供应商，客户买建材要经过6+1的模式，我们现在从厂家直接到业主，这个环节可以减少30%的成本。第二点我们直接把定单派给工厂，工厂这个环节至少可以减少15%、20%的成本。第三：未来需要什么样的家装公司? 1.战术上做重模式：我们需要对低端进行改造，对用材、主材进行全国统一。通过这种重模式的运行，我们对施工辅材的运用实现统一、对工艺、服务都实现了统一。要保证有足够好的质量，我们就必须要做到重模式。 2.战略上要做重口碑：互联网对传统家装最大的改造是口碑，只要我们通过互联网技术的植入，能够提升对质量的把控，提升传统装修从业人员对口碑的重视，这非常重要。目前我们的满意服务率达到96%，在没有标准、链条这么繁多、时间这么长的O2O，我们能够做到这个份上，我们还是不错的。未来，包括我们的流量，我觉得也是口碑。通过口碑、通过大数据的沉淀来实现流量的增长。总结：我们公司最大的核心竞争力是我们这个团队，它强大的学习力、执行力，包括员工对公司的价值观。商业模式是不断的迭代，我们也抱着一种开放互助的心态，我们也希望有更多的互联网家装平台共同推动这个行业的发展。我今天的分享就到此为止，谢谢大家，有装修需求也可以土巴兔，我希望给大家更好的服务。谢谢大家!

　　作者：头条号 / 土巴兔装修网

　　链接：http://toutiao.com/i6277324910020788737/

　　来源：头条号(今日头条旗下创作平台)

　　著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。